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本文来源：长沙美创商标事务所      本文作者：www.mctm.net      发布时间:2022-05-25

    中国已经成为全球黄金产销大国，对于铂金、钻石、珠宝等消费也是与日俱增，成为全球珠宝饰品行业发展最快的市场，但令人尴尬的是，中国在全球珠宝业的地位，与其他很多行业类似，仍是生产制造大国，却并非品牌大国，而像卡地亚、宝格丽、蒂凡尼、梵克雅宝等全球珠宝业顶尖品牌，更是中国珠宝业界将奋力追赶的目标。

    然而，中国珠宝业界并非没有信心。已经完成IPO的浙江明牌珠宝股份有限公司“掌门人”虞兔良就提出，中国拥有那么庞大的市场支撑，又有潜力无限的消费需求，中国珠宝行业不能永远为别人“做嫁衣”，一定要坚定信念，打造自己的世界性品牌。

    他说，明牌要与港资黄金首饰品牌一起努力，从“民族品牌”起步，创建“世界品牌”。世界品牌是一个国家的名片，更是一个国家经济实力的体现。“意大利皮鞋”、“法国香水”、“瑞士手表”、“德国汽车”，不仅是这些国家的象征产业，也造就了许多世界名牌。作为“世界工厂”，中国也应该有这样的产业和这些产业涌现出来的世界名牌。

    民族企业要打造世界品牌，而且是在被欧美高端品牌垄断是市场上杀出一条血路，明牌珠宝的底气何来？源于对行业的长期专注与热爱，以及不断开拓创新的精神。

    早在上世纪80年代，名牌珠宝的前身就与国内最知名的珠宝首饰企业合资做铜合金首饰，再到后面拿到黄金经营权，继而在90年代破冰铂金市场，以及在本世纪就投资私募基金，屡屡在市场中闻得先机。

    在上世纪90年代，明牌珠宝的前身日月首饰加工厂已经成为浙江销量第一，全国名列前茅的珠宝首饰工厂。然而真正的转机，在于明牌把铂金首饰真正引入中国百姓的日常生活。

    1994年，虞兔良在日本考察时发现了铂金饰品的潜力。当国内铂金还几乎是一个空白市场。所有的商家都没有技术、市场的经验和考量。这意味着是一片空旷的处女地。其次，铂金产品在日本有着不错的销量。90年代中期，日本是全球铂金产品的主要消费国。日本人对于首饰的喜好品味与中国非常接近。

    但引进铂金，并在中国市场率先打造铂金产品并非易事。但虞兔良对引入铂金非常执着：“铂金的稳定性和化学性都比黄金好。而且黄金和铂金颜色各异，铂金可以做成非常漂亮的工艺品，也可以镶玉。”

    虞兔良说，当时成功的关键是“生产和技术模式创新”。他们从日本合作方引进了专业人才和技术，从美国、日本和意大利引进了机器化生产设备，最终实现了90%以上的工序自动化。“明牌是国内工业化程度最高的首饰加工公司，可以说我们带动了整个行业的工业化。”

    1995年虞兔良从日本带回了七位日本师傅，为公司制作培训珠宝。这七位师傅每个月薪酬近六万元人民币，“当时国内也没有技术，各种毛料，包括抛光轮等小工具都要到国外购买。”十年后，日本合资公司撤资，这些日本师傅才离开了绍兴。至此这些日本师傅已经在明牌培养了十年技术工人。

    1996年起，明牌发现在亏损了两年时间后，铂金产品开始产生盈利。整个铂金市场开始起飞。从英国庄信万丰贵金属公司发布的统计数据来看，1995年中国铂金首饰的消费量不足10万盎司，至1998年，消费量已经超过60万盎司，2000年则直逼120万盎司。

    明牌也从1998年开始，从生产导向转向零售导向。此时虞兔良意识到了品牌的力量。“我们需要创品牌，站稳脚跟后就要做品牌了。”

    他开始借力。90年代也是国际铂金协会进入中国的关键时间点。由南非矿主支持的国际铂金协会发现，在日本市场发展趋近饱和之后，急需开拓下一个新增长点。中国市场就成了这一目标。但当时中国部分铂金进口用于汽车、飞机制造。铂金的消费量在1995年之前少有用于首饰行业。

    1998年，国际铂金协会制定了在中国推广铂金的战略规划，其中计划将花费近亿元用于中国市场的推广宣传。大规模的明星投放让市场迅速对铂金首饰产生认可，从而也对于明牌首饰的销量起到了推波助澜的作用。

    虞兔良认为，进一步提高毛利率的方法在于提高附加值，细化品牌。“我们做中档品牌基本就是靠量、成本和工艺。而国际珠宝品牌的竞争力在于品牌和营销能力。”

    2011年，明牌珠宝产品研发设计中心成功研制出一种新的铂金工艺，这种工艺能够大幅度提升铂金材料的硬度和强度，从而使铂金首饰有着更好的耐磨性；配合最新从意大利引进的尖端数控成型设备，使得铂金首饰在设计和生产上有了一种全新的可能——在保证适度份量的前提下让首饰更显立体和精致。

    而真正未来的竞争，还是来自于品牌的竞争。虞兔良说，“对我们这样一家以上游生产加工见长的企业，技术和工艺层面的革新永不会停歇，但如何将技术工艺层面的革新导向品牌层面的升级创新，让消费者在终端有着更多更好的选择和体验，这是我们正着手解决的问题，从民族品牌走向世界品牌，是明牌珠宝的目标。