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本文来源：长沙美创商标事务所      本文作者：www.mctm.net      发布时间:2022-05-25

    记者:您的品牌湘潭市场上目前还没有，能先让湘潭市民熟悉熟悉么？

    田五元：没问题，呵呵。意大利伊加陶瓷有限公司（简称AGA），位于意大利MODENA，前身是1949年成立的一家专业瓷砖设计公司，致力于把来自其它领域的设计灵感充分运用到瓷砖的设计中。在吸取意大利和西班牙瓷砖特点的同时，更加兼顾瓷砖的材料、结构、形态、色彩、表面加工机装饰等多方面的要求，并推进了业界个性化、多元化、高档化的瓷砖设计时代的来临。

    2007年，伊加瓷砖进入中国，并与意大利Colorbbia、西班牙Torrecid两家公司结成亚洲战略联盟。作为中国市场的分支机构，佛山伊加陶瓷有限公司的建立是AGA营销全球化的重要举措，AGA以自身的设计与技术优势，结合中国制造优势，用近千钟产品花色，让中国消费者有更多的选择。

    AGA秉持将优秀瓷砖设计和技术引进中国的理念，实施专卖化的市场发展策略，在中国的重点城市北京、上海、香港、澳门、珠海、南京、福州、长沙、宁波、石家庄、太原、重庆、成都、西安、鄂尔多斯、包头、乌鲁木齐等都设有销售和服务网络。同时，AGA注重用户地区文化与个性需求差异，通过多元的产品组合，满足高、中端瓷釉砖市场多元化的需要，为用户提供时尚奢华、惬意舒适的生活空间。

    记者：您远在株洲，是从哪里知道家家美的？为什么会对家家美这么感兴趣？

    田五元：虽然我是株洲人，也一直在株洲做建材生意，但对湘潭很有感情，因为曾在湘潭工作过七年。而且，我在湘潭建材行业有朋友，还有些建材商也是从株洲到湘潭来做生意的。

    家家美要进驻湘潭的消息，搔到了我的兴奋点，因为我一直就想到湘潭来发展。之前没动，是不看好湘潭已有的市场。说实话，砂子岭建材市场我感觉比较低端，而红旗商贸城有比较松散，跟株洲的建材超市比，无论规模还是经营、管理方式，都落后很多，更别提跟长沙比了。

    跟家家美高层接触过几次后，他们先进的管理理念、优秀的管理团队、超市型的经营方式都深深打动了我，当然，家家美吸引我的地方还有很多，比如舒适的购物环境、优越的区位、品牌集中宣传的方式等等。还有一点值得一提，就是家家美的实力。家家美是自主产业，这就为它的稳定经营奠定了基础，也正是看到了这一点，我消除了最后的顾虑。就这样，我决定将代理的意大利伊加瓷砖品牌进驻家家美。

    记者：您是中央财经学院的高材生，依您看，家家美这种建材超市型的经营方式与传统的门店经营方式有什么区别？

    田五元：超市型的经营模式不用我说，大家都能知道它的优势。首先，超市本来就是人气聚集的地方，而生意要旺，最讲究的就是人气，因为有人气才能有财气。还有，同样的产品，在不同的地方卖，就能散发出不同的气质。一个高端品牌如果选择了一个低端的市场，它的光芒也会被浊气掩盖，而如果选择一个高端的市场，不仅产品本身的优雅气质散发出迷人的魅力，更能提升产品的品牌价值。对建材市场而言，超市型的大卖场就是一个能让产品散发出高贵气质和提升品牌价值的地方。

    品牌与市场的支撑作用是相互的。家家美目前聚集了众多中、高端建材品牌，这本身就形成了足够的市场吸引力，开业后的火爆几乎没有悬念。另外，家家美是湘潭第一个建材超市，它在市场竞争上的绝对实力也是毋庸置疑的。

    记者：家家美开业在即，您对此有什么想法或建议吗？

    田五元：我是最担心的就是时间。目前工程还在改造，离开业只有短短的百来天了，有百多商家需要各自装修门店，希望家家美做好总协商，总调度，不要让任何一个商家的延误，影响了家家美9月28日的开业。

    另外，我希望家家美的管理团队以后要经常出去学习，把先进的管理理念和经营模式带回来，以使家家美永远站在行业前沿。