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本文来源：中国经济网      本文作者：www.mctm.net      发布时间:2022-05-25

     一、杠杆的力量

     这个时候他们聪明的选择和本土一家企业合作--UTC行家。UTC是一家专门从事国外品牌代理的专业公司，凭借自身全国300家门店，500多个网络销售终端，年十几亿销售额的优势。五年的合作，用四个字形容威戈•中国，叫做--稳稳落地。另外还衍伸出了自身品牌的空白--箱包类目。举目望去，中国满大街都是闪耀的红色十字军刀背包、拉杆箱；这也是瑞士人成功的铁证。回望又有多少国际顶级大牌或被挡在门外流口水，或被束之高阁干瞪眼？！而瑞士人却烂熟于四两拨千斤之力，将自己牢牢吸附在了中国这艘快速向前的巨轮之下。

    二、触电的快感
 
    阿基米德最后能否撬起地球，我们尚无从得知，理论和现实的距离是那么远。但宝贵的经验是继续航行的灯塔，有了在中国初尝甜头的喜悦，瑞士人和UTC合作的更加紧密了。
 
    2010年的一次偶然机会，发现中国网民自发地在网上组织了一个威戈包讨论专题。这引起UTC的关注，立即试探性地在当时的淘宝上开户、上架，尝试性售卖。令人咋舌的是光是当天的咨询订单就过万，看来比起传统道路模式而言，在线营销无愧于“永不落幕的沃尔玛”之称号。现在威戈•中国已经在UTC和网络营销优势中深受裨益，无论B2C、B2B以及C2C的模式都游刃有余。在天猫、京东、当当、卓越等在线平台上的销售名列前茅。过硬的做工、科学的设计、潮流的款式无不深得中国网民的喜爱。最高的消费记录是：2小时之内被哄抢10000个，单天单店营销记录最高突破500万；历时三年网销，威戈产品中国官方数据调查显示超过60万件。威戈为洋品牌转战中国提交了一份完美的官方指南！

    纵观威戈•中国的五年虽然风调雨顺，但并不表示一家独大，任何一个细分类目上的竞争都激烈而残酷的。举个例子，专注于箱包行业的UTC，线下面临新秀丽、外交官等传统大鳄；线上有麦包包、迪士尼等后起劲旅。如何在线上线下这种复合渠道中齐头迸进呢？！自古以来窝里斗是中国企业经营战略中的常态，别说同行之间的竞争异乎激烈，就连自家兄弟也是拳脚相加，就拿中国汽车第一品牌--A来说，旗下有三个子品牌。分别是B、C、D，三个子品牌推出车型更是多如牛毛。结果一到市场自家人不认识自家人，上来就互殴；B打C，C抽D，D揍B。你以为你是周伯通，还能左右互博？！

    三、合作的乘法

    但是如何避免此类悲剧发生在自己的身上呢？瑞士人深谙市场之大，发现才有蓝海的道理；与其干得你死我活，倒不如海纳百川；如果说同业相见脸红，那我就来个跨界合作。尽挑民族品牌，中西合璧。于是就有了今夏，多方联手推出的重磅炸弹--威戈熊猫（威戈中国和吉利汽车）跨界合作方案，落地天猫和京东商城，来个“买包就送车、回馈于粉丝”活动，说尽了噱头、赚足了眼球；亲民形象进一步拉升。仅6、7两个月份，就在新浪微博、百度贴吧、腾讯QQ、京东商城、天猫等媒体平台引起了广泛讨论，参与人数则高达300万人之多不仅提升了品牌知名度，当月销售额也是一再攀升。

     这个大胆的跨界合作几经流转，几度濒临流产，但最后还是双方大佬拍板定案，不仅仅瑞士军刀和本土品牌熊猫的共通之处：小巧、灵活、功能性；更是看好了彼此在自身领域的绝对优势。在外界看是毫不相干的两个产业，居然也能掀起惊涛骇浪；可见割据一方不如抱团成长。何况在欧债危机弥漫全球的当下，这种琴瑟之好，既能低成本投入高回报产出，也能拓展企业视野；何乐而不为呢？！