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本文来源：中国工业报      本文作者：www.mctm.net      发布时间:2022-05-25

    为期五天的第十一届海峡两岸经贸交易会暨第六届中国福建商品交易会于5月18日开幕。交易会秉承“促进两岸合作，加强经贸交流，共创海峡繁荣”的办会宗旨，立足“区域化、国际化、专业化、市场化、信息化”的定位，吸引了大批知名企业积极报名参加商品展示和经贸交流。厦门金龙也携带七款展车。以前所未有的强大阵容投身此次商品交易会。厦门金龙市场部经理刘志军告诉笔者：  “之所以组织如此大的产品阵容参展，一方面是响应国家支持福建省加快建设海峡西岸经济区的政策，为促进两岸汽车工业交流和合作做出我们的努力；另一方面是为了应对当前的经济形势。公司近期陆续开发出了许多针对新兴细分市场的新产品，此次参展也是向客户展示差异化新产品。”
    湖南商标注册我国客车行业有大小100多家企业，在危机面前，很多企业都捂紧了“钱袋”．而厦门金龙却反其道而行之，花大价钱提升品质并加强研发力量。对此，刘志军说：  “当前客车行业竞争十分激烈，产品同质化相当严重，大家做的产品差不多，目标市场也几乎一致，可以说已成一片‘红海’。受经济危机影响，国内外市场需求呈现零散、减弱的现象，客车行业也不断出现一个个细小的需求群体，只有通过不断的市场调研，了解客户需求，切实从客户的利益入手，在加以合理的引导，发现并满足细分市场，生产更多的差异化产品，才能获得更大的市场份额，这也是我们应对危机的‘蓝海’战术。”
    在此次交易会上亮相的 XMQ6996VIP，是一款针对商务旅游、移动办公这一新兴细分市场专门开发的豪华旅游商务客车。该车在传统客车的基础上进行改装，集会议、休闲、娱乐等功能为一体，完全颠覆了传统客车的空间设计和功能设计概念，是国内客车领域的先锋之作。针对旅游团体市场全新推出的XMQ6128Y系列客车，在承袭“龙威”经典造型和成熟底盘可靠性的基础上，对整车配置、车身布局和内饰等方面做了相应的改善，进一步提高了“龙威”车型的性能价格比和市场适应性。除此之外，针对日益增长的城乡汽车市场。厦门金龙于2008年年底成功研发出 XMQ5030系列多功能厢式货车．并且于2009年3月获得国家“汽车下乡”资格证书。中国商标查询
    针对不同市场开发不同产品．不仅可以为不同客户提供完美的解决方案。而且能够开辟多个“蓝海”市场。提高产品市场占有率。2008年厦门金龙在机场摆渡车领域的率先突破。一直被行业誉为细分市场成功的经典案例。据刘志军介绍，2009年除以上四款车型外，厦门金龙还将陆续推出七款差异化新产品，将全面涵盖新能源客车领域、高档卧铺客车领域、天然气客车领域、中型客车领域、轻型商务客车领域及高档旅游客车领域，从而满足各个细分市场的客户需求，保持厦门金龙的市场领先地位。
    “成功寻找到细分市场，不能代表
就占有了优势，只有以客户利益和价值为导向，从细微之处人手。发现和满足用户需求，不断地进行创新，保证产品性能的领先，以专业之手段提升商品价值，增强产品差异化优势，才能在每一个细分市场做到真正的领先。”厦门金龙副总经理徐向东告诉记者。
    2009年一季度．虽然行业总体形势不容乐观，但厦门金龙在各个细分市场所取得的突破值得庆贺。先是在塞内加尔成功收获406辆公交车订单，紧接着在南京公交招标中成功中标390辆订单。除此之外。公司还先后在杭州、北京、石狮、龙岩、广州、深圳等地招标中胜出。获得批量订单。据统计，厦门金龙在2009年的屡次投标中，中标率达到41．2％，比去年同期高出6个百分点，居行业首位。除此之外。2009年6月由厦门金龙研发的混合动力客车将出口新加坡．厦门金龙也将因此成为国内第一家出口自主品牌混合动力客车的企业。
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