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本文来源：中国鞋网      本文作者：www.mctm.net      发布时间:2023-09-13

　　15天里，匹克设计的“领奖装备”19次亮相伦敦奥运领奖台，伴随着其军团7金5银7铜的出色成绩。

　　这个军团包括：伊拉克、新西兰、斯洛文尼亚、阿尔及利亚、黎巴嫩、约旦以及塞浦路斯代表团——和诸多国内品牌搞“军备竞争”不同，本次伦敦奥运营销战，匹克别出心裁地撒开大网，赞助7国代表团同时现身伦敦奥运。其手笔之大，令人侧目，收获之丰，更令人眼热。

　　“这样可以提升匹克在当地市场的销量和占有率，同时提升经销商在当地体育界的地位。”匹克品牌管理中心公共关系部副总监刘翔——非彼刘翔——对《中外管理》说。

　　事实上，2008年匹克赞助伊拉克代表团征战北京奥运会就一度被传为佳话。当时处于战后的伊拉克处境艰难，匹克在关键时刻伸出援手，让伊拉克代表团最终出现在赛场上，而从枪林弹雨中幸存下来的匹克签约运动员达娜，更被评为北京奥运会的“最美运动员”。如今，匹克在伊拉克、黎巴嫩等地的市场占有率位列前三，匹克财报更显示，2011年，匹克在整个亚洲地区的销售额已接近2亿元人民币。匹克得到的塞浦路斯经销商反馈的最新数据是——在奥运前其当地销量翻了三倍。

　　在运动员的基础赛事部分就投入关注，甚至提供少量赞助。当运动员获得好成绩时，就可以获得优先的签约权。匹克也非常注重长期和各种球探、项目协会、从业人员(包括基层从业人员)保持联系。正如匹克体育用品有限公司CEO许志华(微博)所说：“押宝会有一定的运气成分，但还是要建立在平时资源的基础上，而不是纯粹的赌博。”

　　如今，匹克已位列国内运动品牌签约奥运代表团数量之首，七个国家覆盖了全球四大洲。此外，通过携手NBA、FIBA、WTA等国际顶级赛事组织和巴蒂尔等20多位NBA顶级球星以及格沃特索娃等5位网球明星，以及伊拉克、新西兰等10几个国家队和国家奥委会，匹克一举成为国际资源最丰富和国际化水平最高的中国运动品牌。事实上，截至2011年年底，匹克海外市场销售额已经占到集团总销售额的10%。匹克已在全球160多个国家完成商标注册，在全球80多个国家和地区拥有超过200家专卖店。

　　美国时间2月16日，匹克全美旗舰店在洛杉矶西好莱坞梅尔罗斯大街开业。这标志着匹克正式进入全球最大的体育用品市场，开始与国际运动品牌巨头耐克、阿迪达斯同场竞技。

　　十万就十万!

　　匹克创立于1986年，创始人许景南对自有品牌仰慕已久。5年后，他们有了自己的品牌“丰登”。

　　为了迅速扩大品牌知名度，起初，许景南做法是效仿其他品牌在中央媒体和地方台打广告，匹克的广告牌在新华社北京站的楼上，甚至树立了5年之久。

　　几乎同一时间，许景南带着匹克开始品牌国际化的转型之路。1992年，匹克与中国八一篮球队合作，致力于篮球装备赞助，并开始专注篮球鞋领域。而自2008年起，匹克成为篮球鞋市场占有率“一哥”，这一身份至今从未易主。据说，中国运动品牌史上第一款专业篮球鞋就是由匹克研制的，并在20年前作为国内篮球霸主八一队战靴征战中国顶级篮球联赛赛场。

　　北京、广州、泉州和美国洛杉矶，匹克共建立了4个运动鞋服研发中心，拥有多达250多名研发设计人才，其三级缓震技术，专利的foot-hold技术，以及高端surface材料、可回收的环保材料的广泛应用，保证了匹克篮球鞋在品质上丝毫不逊于国际知名品牌。而且，通过NBA赛场上国际顶尖球员的实战验证，匹克的专业化形象得到了加强，同时得到了市场的认可。

　　当年八一队一年的赞助费是2万元。在匹克赞助八一队之前，全运会上八一队的战绩一直排名第二。许景南就和八一队的队长提议，能否力争第一。谁知，队长说可以试一下，但是需要加10万元做为奖金。许景南当场拍钱：“如果是第二名就一分都没有，如果取得第一名十万就十万。”当年八一队果然赢得了冠军，而且这个冠军一拿就是十几年。要知道，当时还没有一家中国企业这么做，匹克开行业先河。

　　20年，5件事

　　其实，在体育用品领域，匹克是与李宁公司同时提出创品牌的，但由于李宁本人是体操王子，又是在北京起家，大家对李宁的认知度更强，其做国际品牌的可能性也更大。“而我们是小地方，小门路，创国际品牌非常艰难。”许景南忆起往事感慨道。

　　那怎么办呢?为了创国际品牌，许景南20年间做了五件事：

　　名称国际化。原来叫“丰登”寓意五谷丰登，但要实现品牌国际化，这名字肯定不行。所以许景南取义于英文“登上顶峰”即“奥林匹克”之义，改品牌名为“匹克”。“匹克”跟体育用品切合度高，完整的单词和发音让多数国家的消费者感到亲切并易于熟记，这为匹克的国际化扫除了一个重要障碍。